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我国五金市场的个性化营销模式探究

www.eunhae0718.com2019-10-28

家电行业拥有超过100亿个企业,在硬件行业中,年销售额超过1亿的公司并不多。唯一的中国驰名商标 Yajie年销售额不到3亿;可以这样说,中国硬件市场仍处于无领导者的时代。在硬件市场营销市场的夜市中,我们总能看到流星闪烁,瞬间的粉碎足以让我们的国内商业团体看到希望,出路是营销个性化。谭小芳老师认为,中国五金市场的个性特征如下:

1,个人装饰在增加,DIY展现个性和品味

据了解,过去大多数房屋装修应交给装修公司;但是现在装修的比例高达54.3%,足以说明对消费者而言,房屋的装修不仅是地砖和墙纸的结合,更是个性和品位,氛围的体现。的家创造了自己的见解。

2,非专业人士掌握购买装饰材料的权利

由于翻新是个人支出中最大的支出之一,尽管大多数消费者都是外行,但是越来越多的用户(高达91.2%)参与并掌握了购买决策中的发言权。在购买决策的过程中,他们会参考他人的意见,但会根据自己的实际情况和产品的判断做出决策。

3,表面上是看品质,实际上是看感觉

消费者对建材产品的关注在于产品质量(42.5%)。对于此类专业方面,非专业人士只能根据他们的感受和他人的建议来选择优质的产品。

第二是价格(27.3%)。从表面上看,消费者在乎价格。实际上,他们更关心性价比。接受调查的每个人都无法获得价格。在大中城市,它不是最低的价格。卖得最好,但似乎质量好,信誉好,产品价值的价格卖得最好!实际上,他们的购买心理是相同的:感觉良好的品质和物有所值是他们的最佳选择。

4,从过去到现在,消费者一直不关心品牌

一项针对63%的消费者的调查不记得使用过的硬件品牌,而28%的消费者认为他们使用的品牌中没有品牌。消费者离品牌消费的意识还很远,但是随着消费者追求品味,对装饰过程中质量和成本效益的个人关注度越来越高,李翔认为,消费者不会在乎品牌,而是开始关注建筑。材料。牌。

那么,什么是个性营销?个性化营销是整个运营过程中品牌个性品牌核心价值的营销方面。谭晓芳结合多年的实践经验,总结出个性营销三部曲:找到个性根源,形成个性树,传播个性之花。

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