墨玉信息网

首页 > 正文

他原是中国最早“传奇黑客”,经历华为、腾讯、盛大,如今建立千亿云计算王国

www.eunhae0718.com2020-01-09

2006年,亚马逊CEO杰夫贝佐斯(Jeff Bezos)在EmTech上首次发表了关于云存储和云计算的概念演讲,并宣布了亚马逊投资和创建云计算AWS的计划。当时,贝佐斯的“现实扭曲场”远不如今天强大。另一方面,“在中国,知道云计算的人不超过10人。”但当时,腾讯负责安全的季昕华感受到了云计算的魅力。三年后,它受到盛大陈天桥的启发,负责组建盛大云。后来,2012年,云计算公司UCloud成立。直到今天,季昕华还没想到他会如此依赖云计算。

曾是任郑飞和马云湖滨大学学生马花藤的重要下属,他接受了刘传志的投资。然而,与这些商界名人不同,说话高调、气场强、技术背景和外表友好的季昕华更像是一个“儒生”。例如,由于他是天文学和古代文学的业余爱好者,他将UCloud的产品系统命名为韩云(银河系的古称),前10名产品解决方案分别命名为天宫、文曲和埃塔乌苏马略里斯(Eta Ursae Majoris)。同时,在采访中,季昕华喜欢总结几个要点来回答问题,这便于对方理清内容。“季昕华在公司里很受欢迎。目前,第一批企业家都没有离开。”伦敦大学城的一个合作伙伴也积极评价季昕华。

“云计算可以让几家公司价值数千亿美元。这是我们创业的最佳机会。”季昕华在接受1亿欧元独家采访时说。现在,UCloud在云计算市场正面临着来自AWS、阿里云和滕循云等巨头的积极竞争。这家开创性云计算公司的总裁的梦想仍然是下一个AWS。季昕华成为一家1000亿美元公司的梦想能实现吗?

创业云计算公司也可以梦想

云计算产业,尤其是公共云创业,这是一个高科技门槛产业。因此,您将看到云计算企业的大多数领导者都来自技术背景。阿里云精神领袖王建博士是中国计算机联合会执行理事。金山云和张洪江是美国计算机协会的院士,其中包括同样是安全专家的季昕华。

就像在美国电视剧《天蝎》中,名为“天蝎座”的超级黑客沃尔特奥布莱恩(Walter O 'Brien)童年时作为黑客而出名。他受美国国土安全局邀请,与国际计算机黑客团队合作伙伴组成全球防御网络,最终成为天蝎计算机服务公司的首席执行官。

这似乎是伦敦大学学院创始人季昕华的故事的副本。作为中国第一代黑客,季昕华在当时的圈子里很出名。2007年,熊猫病毒猖獗,季昕华和他的团队开发的超级巡逻安全软件可能成为防御目标。尽管许多大型企业后来声称他们是第一个打击病毒的企业,但这并没有阻止季昕华在技术安全圈确立自己的地位。此后,他接受了陈天桥的邀请,担任腾讯安全产品线负责人,成为盛大云的联合首席执行官。2012年3月,季昕华和他的好朋友华坤、莫险峰成立了云计算公司UCloud。目前,UCLOUD是首席执行官。

当然,技术人员在创业时也有自己的缺点。他们不把资本理解为一件事。想起自己创业时不知道如何找到风险投资融资,季昕华卖掉了一处房地产,拿到了400万元人民币创业。更困难的是,初创公司必须面对来自大公司的竞争。例如,阿里在2015年为阿里云的战略增加了60亿元。2016年,对于拥有2000名员工的云业务部门来说,大公司孵化的云计算项目并不缺乏资源,而创业型云计算只能孤军奋战。

UCloud缺乏支持者,经常被质疑为不可行,这使得企业的早期融资更加困难。投资者建议季昕华改变方向:“海外初创云计算企业基本上生活非常艰难。如果你是如此优秀的团队,我们肯定会在另一个方向投资。”然而,季昕华做云计算的决心并没有动摇

例如,季昕华曾在2014年拒绝为一家大银行做私有云项目。“私有云是基于项目的,下一个客户不知道接下来该去哪里。另一方面,尽管私有云目前仍有盈利空间,但从长远来看,市场份额将越来越小,公共云必定是未来。”

另一个是控制UCloud中CDN服务的比例。季昕华认为CDN服务不够粘性,顾客追随价格,毛利不够高。如果CDN业务占太多,公司将成为资源公司,而不是运营公司。“目前,由于价格战,CDN油田已经成为红海油田。然而,UCloud受影响较小,因此我们应该严格控制CDN比率。”

季昕华形容短视的策略就像吸毒一样。企业会习惯快速赚钱的感觉,不会停止。然而,公共云注定是一场长期的战斗。AWS在盈利前亏损了8年。马云表示,10年来一直在阿里云投资,UCloud成功坚持了5年。

"在其五年的发展过程中,加州大学伦敦分校每天都在与阿里云和滕循克劳德等巨头竞争。"UCloud在大围攻中是如何发展壮大的?

亚马逊创始人杰夫贝佐斯(Jeff Bezos)在2017年致股东的公开信中表示,亚马逊维持第一天的方式是:第一,顾客至上;第二,抵制形式主义;第三,积极适应外部趋势;第四,快速决策。同样,季昕华总结了被强大敌人包围的UCloud,他没有打败的三个教训是:以客户为中心、中立和尽快解散VIE。

1)以顾客为中心

以顾客为中心是一套不好的词。季昕华认为在产品、业务和服务中实施“一套词汇”是最困难的事情。这包括由客户需求驱动的产品开发。据季昕华称,UCloud是业内最早使用SDN和VPC技术的云计算供应商之一,因为客户需要从公共云网络中单独传输数据,“但由于历史包袱和其他原因,许多巨头尚未使用这些技术”;UCloud也是业内第一个提出输入输出加速技术的公司,第一个支持热升级的公共云,以解决客户系统升级业务不间断的问题;在数据安全性越来越严重的时候,UCloud推出了一款数据柜产品,允许客户在一定范围内随时恢复数据。UCloud意识到数据安全交易在行业中的困难,率先推出安全屋产品,以促进数据共享和挖掘。

目前UCloud推出了文曲人工智能解决方案,可以提供视频和语音识别等智能解决方案,但并不急于推出FPGA云服务器。季昕华解释说,伦敦大学城希望专注于客户需求场景,而不是推动公司前进的技术。简而言之,季昕华认为,虽然现场可编程门阵列云服务器代表了未来的深入学习解决方案,但这并不是当前客户的痛点需求。

在业务层面,客户导向反映在UCloud公司文化章程中的“拥抱变革”。管理大师Handi有一个著名的“第二曲线理论”。也就是说,当第一条增长曲线下降时,企业需要打开第二条曲线以保持持续增长。UCloud的成长过程,即如何找到企业持续成长的第二条和第三条曲线。

季昕华认为这源于UCloud第一次为游戏行业服务的经历。游戏行业对服务器的需求发生了很大变化,公共云的灵活扩展是它最需要的。大约在2013年,当博彩业爆发时,UCloud紧跟流行行业,赚取了第一桶金。季昕华介绍说,他将每年与企业家和投资者沟通,阅读行业和媒体报道,以了解目前哪些行业正在崛起。季昕华甚至不否认,他们也担心竞争对手阿里云和AWS发布的行业解决方案,UCloud也会效仿。"这些区域必须是热门的,可以容纳许多公共云企业."

因此,可以看出UCLOAD 2013年的主要服务领域,2014年的在线教育和电子商务,2015年的互联网金融和泛娱乐,2016年的直播和新零售都是当年的热门领域,需求激增,我

在服务方面,UCloud强调服务对于赢得客户的重要性。UCloud在销售系统中设立一名客户经理,负责组织和提供售前和售后服务。销售前,建筑师被授权为用户进行初步咨询,而销售后,工程师帮助用户进行价格优化。UCloud仍然坚持90秒的客户咨询响应系统。因此,在否认推出99台云主机以及如何应对公共云竞争的降价时,季昕华表示:“UCloud不想打价格战,而是想争夺服务,尤其是中小客户的服务能力,帮助他们顺利走向云比价格更重要。”

2)坚持中立

”企业家坚持中立,尤其是在云计算行业的背景下。坚持中立是一件痛苦的事情,“这包括无法从大公司获得资源支持,UCloud不得不拒绝一些大公司的投资。然而,目前阿里和顺丰的数据主权事件以及沃尔玛要求其合作伙伴停止使用AWS服务的请求都证明:“在美国这样一个立法和商业环境如此成熟的国家,数据安全仍然是一个未解决的问题,因此中立服务提供商的价值正在得到体现。”UCloud不接触应用程序或做生意。客户对在UCloud平台上运行数据相对有信心。"所以我们想成为下一个亚马逊,而不是下一个亚马逊."

3)决定拆除VIE

“第三个也是一个更大的决定,也就是说,在2015年底,我们决定拆除VIE并将其转变为一家国内公司。”季昕华谈到了为什么UCloud早些时候拆除了VIE架构。主要原因是云计算产生了大量数据,如果涉及未来的金融政策,这些数据会非常敏感。当UCloud向政府领导人汇报时,后者希望UCloud成为一家国内公司。“所以我们在2015年开始花一年时间拆除VIE。目前,阿里云、腾迅云等都不是国内公司。可以说UCloud是国内唯一的公共云公司。”

小公司负担不起的生态梦想

从平台到生态,云计算企业打造生态正成为行业趋势。伦敦大学城在这方面也有长期的布局。先后推出了欧盟企业成长计划、欧盟市场、欧盟合作伙伴计划、加号欧盟站等。旨在将客户、合作伙伴和开发人员联系起来,创造一个内部增长的生态环境。

在2014年的创业热潮中,伦敦大学城启动了一个开放的创业生态平台UEP(伦敦大学城企业计划),帮助初创企业成长。UCloud不仅为互联网创业者提供半年免费云服务资源,还联合了实物基金、创新工程、联创投资、创创投资圈等80多个投资机构和孵化器,“为1000多个创业团队提供服务”虽然已经取得了一些成绩,但可以说UCloud的UEP计划与微软加速器等先驱相比并没有“净红色效应”。

2015年8月,UCloud推出企业信息技术应用聚合服务平台U market,为客户提供部署、整合IaaS层以上云服务和应用的能力。目前,70多个应用程序已上线,2016年将推出镜像服务收费模块。据了解,当年有30多家应用企业为此服务付费。AWS最近取消了排名靠前的云市场的客户下载显示,并将其改为评级。原因是它不想被看到下载量很小。也可以说,像美国市场一样的投资促进机构只是企业的补充,不能成为一个大型的独立企业。

甚至UCloud也直接投资于大型数据企业,如多人云,可以使用UCloud的Hadoop集群计算能力。通过投资和业务支持,我们将深入帮助潜在企业,并希望该平台将与他们一起发展。

另一方面,生态学还包括创建一个涵盖公共云、私有云和混合云的产品系统。几份报告显示,2017年私有云和混合云的市场规模仍然大于公共云。UCloud还于2016年4月与Mirantis建立了一家合资公司UMCloud。UMCloud为国内用户提供企业级私有云和混合云规划、设计、实施、操作和维护、培训和技术支持服务器

"你已经看到了我所说的公共云的六个阶段."季昕华提到了他在2017年云计算大会上的演讲。他认为公共云的第一阶段是提供基本服务和取代传统的信息技术基础设施。第二阶段是提供后端服务,如数据库和CDN。第三阶段是软件超市,第四阶段是提供安全等服务的超市。第五阶段是大数据;第六阶段是人工智能。

季昕华认为,最初几个阶段的市场空间只有几千亿美元,让几家公司价值数百亿美元是没有问题的。“还有新的服务,如大数据和人工智能。我认为如果这两件事要做好,中国的第一大公司必须超过1000亿美元。”这也是文章的开头一句。季昕华提到了创建1000亿云计算公司的来源背景。

”目前,AWS主要集中在第一、第二、第三、第四和第六阶段。伦敦大学城现在专注于一、二、三、五和六。”可以看出,与AWS不同,UCloud正在推动大数据的发展。

UCloud与数据相连是因为2016年季昕华和其他成员在湖滨大学逗留期间发起了一场关于数据交换的讨论:一家针对汽车行业的保险公司计划与一个电子商务平台合作,分析两个平台上汽车相关用户的行为数据,以便准确地做广告。为了确保数据不会泄露,两家公司同意将私人数据存储在杭州一家酒店的10个硬盘中。会后,他们交换并分析了数据。分析和处理完成后,双方公开打碎硬盘,以确保数据不会被任何一方带走。这个看似漫不经心的讨论让“用心倾听”的季昕华立即自问,“如何才能安全地在线共享和挖掘数据,以最大限度地实现数据的价值?”

2016年10月回到上海开始产品研发,并于今年6月推出了数据共享和分析产品安全屋,这是UCloud安全屋诞生的幕后故事。最近,安全屋与一家医院合作。另一方将2000多份胃癌活检样本放入安全屋,第三方帮助他们在安全屋进行数据分析。“在安全屋,医院通过第三方获得数据分析能力,而不用担心数据泄露,”季昕华描述了安全屋的工作原理。“医学图像数据只是冰山一角,未来将用于智能诊断、交叉营销、人工智能培训数据分析、政府数据开放共享和金融数据共享等场景。”

除了今年要推广的安全屋产品之外,季昕华还表示,伦敦大学城未来将推动金融、传统工业制造和政府的发展。“现在我们生活在互联网上。互联网似乎有很大的影响,但在整个国民经济中,国内生产总值的比例不到20%。同样,我认为未来传统行业在云应用领域将占据80%的市场份额,所以我们必须关注传统行业。如何渗透到国民经济的动脉来提供服务,可以说UCloud的真正挑战刚刚到来。

另一方面,UCloud是一家国内企业,公有云出海的速度很快。海外业务能推动UCloud的业务发展吗?2017年7月,UCloud莫斯科数据中心将很快推出,UCloud已经覆盖9个海外数据中心。”目前,中国互联网企业出海相当普遍,如游戏、电子商务和金融互联,去东南亚、美国和欧洲。二是要求中国的中央企业在“一带一路”向外部世界提供服务。目前,UCloud已经为数百家这样的企业服务。我们仍在关注和扩大的第三个需求是海外和本地客户的需求。这三个方面将促进伦敦大学城的海外业务在未来迅速发展,”季昕华回答。

Summary

UCloud目前为50,000名客户服务,雇用700多人。季昕华提到,企业如何保持创业心态,如何保持战斗力是关键。UCloud将在2016年进行拆分部门的改革,希望与更精简的团队作战。A

季昕华过去常常嘲笑科技人员不懂金融这一事实。他以8元卖掉腾讯股份买了一栋房子(上述出售和创业是同一栋房子)。现在这些股票每股几百元,超过了房价的涨幅。然而,UCloud在独立云计算企业上市的过程中并没有落后。季昕华透露,UCloud今年已经通过内部邮件宣布盈利,包括UCloud移除VIE结构。UCloud能否成为中国独立云计算企业的第一份额?季昕华认为上市是一种手段,而不是目标,伦敦大学城将遵循既定的时间表。至于UCloud能否实现1000亿市值的梦想?“我不知道,我们会为此而战。”

youtube.com

热门浏览
热门排行榜
热门标签
日期归档