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让人变美这件事,已经彻底被科技“黑化”了 | 2018美业趋势报告

www.eunhae0718.com2020-01-10

根据Inkwood Research的数据,全球美容和个人护理产品市场预计将从2016年的4237亿美元增长到2024年的7500亿美元。它被称为仅次于房地产、汽车、电子通讯和旅游业的第五大消费热点。在过去的一年里,美容科技发展迅速。消费者不再仅仅依靠昂贵的化妆品来维持“冷冻年龄”,而是更加注重“美容与健康”的双重推广。在新技术的驱动下,品牌制造商不断发送惊喜:他们比美容师更了解你的化妆镜,结合基因检测和生物技术的定制化妆品,以及AR提供虚拟化妆测试……从与智能家居整合的美容设备到影响化妆品推荐和研发的遗传学和生物技术,美容与技术的深度整合已经成为主流趋势。

CBinsight最近发布《13 Trends Shaping the Face of Beauty in 2018》。从产品研发到生产再到营销和消费体验,2018年美容技术还有哪些亮点值得期待?今天,子午线资本(身份证)与你核对和分享。

1。智能美容设备与家居融为一体,“美”无处不在

2。消费者参与生产,个性化需求强劲

3。大品牌不再依靠自己进行研发,而是利用孵化器创造“爆炸模型”。男性美容需求正在上升,成为品牌销售商的“靶心”。

5。根植于“健康与保健”的日本美容化妆品正成为消费者的新宠

6。大数据算法。定制化妆品有广阔的发展空间

7。从实验室出来,新的美容产品来自有机农场

8。豪华化妆品更“对人友好”。订阅模式引领时尚

9。D2C模式成为行业标准

10。在线红色KOL,社交媒体成为新的营销战场

11。美容、健身、保健,开发新的蓝色海洋

12。应收账款/应收账款。全面升级离线体验

13。按需提供定制服务。传统水疗和美发沙龙将被

1取代。智能美容设备与家庭融为一体

智能家居的发展使家庭比以前更安全、更高效。如今,美容正被新技术所驱动,并渗透到家庭领域,让消费者能够在家中任何地方确保“网上美容价值”。美容品牌推出了各种高科技美容设备,将用户的个人护理程序融入智能家居。

2016年,新金宝集团推出“魔镜”:HiMirror,这是一款拥有亚马逊Alexa语音智能的化妆镜,可以为用户提供化妆建议。HiMirror还可以结合人工智能提供日常皮肤分析、个性化推荐和AR体验,让用户实现虚拟化妆测试。

同时,3D扫描技术的发展使得个性化护肤成为可能。产品设计公司剑桥咨询公司(Cambridge Consultants)开发了一个皮肤诊断平台,而露得清Skin360,基于皮肤扫描传感器,配有相应的应用程序,可以随时监控用户的皮肤状况。

还有一些衍生产品,如Moodo的家庭智能香氛机、内置Alexa语音设备,可以通过手机APP调节专属香味,确保心情愉悦,平衡空气指数,达到基本护肤效果。

此外,许多新玩家已经开始进入国产美容设备。例如,德国连锁杂货店Lidl最近宣布推出DIY面膜,这是一种使用胶原蛋白、果汁、牛奶或酸奶的定制水凝胶面膜。欧莱雅推出智能梳子,分析梳子的强度和频率,并监控梳子和护发习惯。SalonLab的头发分析仪基于传感器测量头发的湿度和质量。福雷欧的不明飞行物面罩仪器结合了发光二极管光线疗法、冷冻疗法和振动,每90秒钟使用一次面罩。

随着物联网和其他技术变得越来越流行,美容设备将会变得越来越流行,并且可以进一步与智能家居有机地结合。

2。消费者参与生产“强烈的个性化需求”今天的消费者越来越重视化妆品生产的透明度。因此,主要品牌让消费者参与产品设计和开发,与消费者形成双向反馈。

尽管大公司有足够的财政资源来支持大规模的市场研究,但大多数初创公司却没有。他们经常通过收集公众意见来收集反馈,获得直接的客户忠诚度,并以更具成本效益的方式开发产品

如今,许多流行美容品牌,如Glossier和Peachlly,都使用电子邮件、问卷、社交媒体、消费品测试和其他策略来征求客户对潜在产品的反馈。

这种模式也可以促进美容产品的民主研发。成立于2015年的“意志之美”是一个完全众包的美容品牌,足以让那些想自己设计化妆品的消费者做到最好。该公司为任何人提供了一个公共平台来提供美容产品的想法。如果获得足够的社区投票,威尔汀将与顶级美容实验室合作,将其变为现实。

美容品牌正深深地拥抱消费者,以更好地满足他们的需求并提供产品反馈,从而开发出更个性化的美容产品。

3。不再有自主开发的“大品牌”利用孵化器创造“爆炸模型”。企业间的竞争越来越激烈。D2C(直接面向消费者)美容品牌正在赢得市场份额,大品牌正在寻找下一个突破。目前,培育新公司似乎往往比开发内部品牌更便宜,因此主要品牌通常会将这一措施作为他们在战斗中的首选。

剑道是丝芙兰前美国首席执行官大卫苏利塔努(David Suliteanu)于2010年创立的美容孵化器。现在它属于法国奢侈品巨头路易威登旗下的香水和化妆品集团,已经衍生出芬蒂美容、凯特冯戴、马克雅可布等品牌。剑道的目标是把它们变成国际美容品牌。例如,与美国歌手蕾哈娜(Rihanna)合作推出的Fenty美容系列,仅一个粉底就有40个颜色号码,完美地展示了品牌主要焦点的多样性和包容性。

欧莱雅创始人工厂是欧莱雅2016年对伦敦数字孵化器“创始人工厂”战略投资的翻版。他们每年选择五家早期创业公司来提供专家建议和发展支持。

主要美容品牌正在建造美容加速器和孵化器,以取代传统化妆品研发。

4。男性美容需求的上升已经成为品牌制造商的“靶心”。

以女性为目标受众的美容行业正面临新的发展机遇。男性美容需求的上升给行业带来了新的活力。

一个多世纪以来,个人护理和制药公司一直在销售男性产品,如剃须刀或抗脱发药物。然而,如今许多品牌正采用直接面向消费者的分销和酷炫包装来吸引新一代男性消费者,他们对男性气质的诠释与前代大不相同。

社交媒体,包括Instagram和YouTube,不遗余力地关注男性的美丽。例如,面具品牌Glamglow使用标签“#menwhomask”和社交媒体上的男性广告照片来吸引消费者。

“男孩美容”火和中性化妆品助推男性美容产品市场崛起。阿索斯、CK、伊夫圣罗兰、倩碧等公司纷纷推出男士化妆品。苹果、汤姆福德和马克雅可布也推出了中性化妆品系列。为了迎合这一趋势,美宝莲和封面女郎也开始使用男性品牌大使。

自联合利华2016年收购美元剃须俱乐部(美容行业迄今最大的收购)以来,男士个人护理品牌的收购大幅增加。例如,2017年,珠被收购了苏格兰护肤品牌STOER & CO,艾奇威尔收购了男士护肤公司斗牛犬护肤控股(2016年)和男士奢侈护肤品牌杰克布莱克(2018年)。

更多关注男性的个人护理品牌已经出现,尤其是为男性设计的符合包容性的美容产品已经成为一个热门趋势。

美容品牌不仅应该将男性纳入用户群,还应该让男性成为他们的核心目标市场。

5。根植于“健康与保健”理念的日本美容化妆品已经成为西方消费者的新宠。

2011年,韩国护肤品牌Jart博士从丝芙兰推出。从此,韩国美容化妆品(K-Beauty)进入美国市场,在电子商务平台和丝芙兰等实体零售商中得到消费者的广泛认可。尽管韩国化妆品没有放缓的迹象,但其他亚洲国家,尤其是日本,在美容市场表现良好。可以预测,日本的金美将吸引更多的消费者、零售商机和投资者。

为什么日本美容产品如此受欢迎?根据国际贸易组织的数据,尽管有非常严格的规定(日本卫生福利部最近才批准其首个产品贴上“抗皱”标签),但日本人均化妆品支出最高。这个国家有着悠久的美容传统,强调仪式、简单的多功能产品和护肤食品。这些食物在日本饮食和美容产品中随处可见,通常包括海藻、绿茶、大米和其他成分。

美丽、健康和保健的概念深深植根于日本文化,因此许多消费者被吸引,并将其视为一种简单奢华的美容方法。日本美容产品已经成为西方消费者的新宠。例如,高端护肤品牌Tatcha受到日本传统艺妓美容的启发,将美容奥秘与西方艺术结合起来加以改进。日本本土品牌如SK-II和DHC在美国越来越受欢迎。

日本品牌也大大提高了美容行业的技术含量。从资生堂的投资和专利中,我们可以看到美容技术未来的发展趋势。去年资生堂收购了两家人工智能初创公司MatchCo和Giaran,这两家公司可以通过扫描自拍提供个性化护肤品和建议。资生堂2017年的专利可以分析视频图像来确定受试者的皮肤状况。它还拥有“人造皮肤”的专利,可以用来测试药物和化妆品的功效。

国家的主要概念是借助外国文化进行的营销活动。然而,越来越多的媒体关注和出口量表明,日本品牌有着光明的未来,并正在迎来开拓市场的新机遇。

6。大数据算法

定制化妆品拥有广阔的增长空间

基于大数据算法,化妆品品牌正在采用定制方案,以更好地迎合消费者的个人偏好。

Proven使用世界上最大的美容数据库和机器学习算法来创建个性化护肤产品。HelloAva推出了一款聊天机器人,通过一系列测试为用户制定护肤建议。Curology还为皮肤病学提供远程医疗方法,向皮肤病患者发送定制处方,并通过用户返回的照片监控进展。

LOLI美,一家初创公司,提供了一种全新的游戏方式:将饮食的自主模式应用于化妆品的个性化组合。本产品最初以订阅盒的形式推出,订阅盒由椰子油、紫玉米粉等天然材料制成,并附有说明,让顾客可以自己制作化妆品。LOLI现在提供三种匹配的基本成分、混合成分和美容配方,它们在线和离线时携手并进。这种模式结合了个性化、订阅和配料透明这三个流行趋势,具有广阔的未来增长空间。

基因组学也应用于个性化美容,这不同于一般的皮肤状况评估。领先的科技公司正专注于注重美感的基因测试。例如,皮肤精灵(SkinGenie)利用基因组学和人工智能为用户的护肤习惯提供风险倾向得分,并根据用户基因组提出产品推荐。

虽然3D打印还没有在美容行业发挥主流作用,但我们已经看到了早期的实验,比如明克的3D打印定制化妆品和斯马斯堡的3D打印口红。

定制服务也有其弱点,如周转时间,但美容行业在这方面的尝试将会继续。

7。走出实验室“新的美容产品来自有机农场”人们对食品和美容领域的有机和蔬菜成分表现出极大的兴趣。包括姜黄、辣木、椰子油和益生菌在内的原材料正在被美容品牌整合。

作为食品和美容产品之间的纽带,美容品牌正在探索与农业更紧密的合作,以寻找多样化的原材料来源。购买原材料是美容品牌的一个重要方面,尤其是那些致力于创造天然产品的品牌。天气、土壤、风等因素可能阻碍天然原料的使用,如霍霍巴油、玫瑰果油等流行美容成分面临全球作物短缺的问题,这给依赖这些原料的品牌带来风险。

许多专注于天然产品的美容品牌已经开始与农场合作,并在农场设立公司,以实现垂直整合,利用农场作为实验室来测试原材料和自然技术。果汁美容、塔塔哈珀和比克曼1802等自然美品牌正在租赁或购买农场,以更好地评估和控制原材料的生产过程,缩短“从农场到面对面”的周期。以农业保护为重点的生物动态美容正在兴起,这可能会进一步提高有机美容产品的标准。

独立品牌开始直接与农场和农业研究公司合作,以提高原材料的可持续性并开发新的原材料。例如,有机护肤品牌Oge向有机农业研究基金会提供一定比例的股份,将更多的有机作物纳入其产品中。新西兰品牌Te Mana与农业研究机构合作开发了一种美利奴羊毛胶原蛋白,据说具有去角质和软化作用。

越来越多的美容品牌正在引入农业旅游,以增加消费者的参与度,并回应他们对透明度的需求。除了农业技术,生物技术还将进一步影响美容产品的未来生产。科技公司正在通过细胞培养、发酵和基因编辑对新的食物来源进行生物工程研究。例如,独角兽公司银杏生物工厂为客户设计了定制的微生物。通过基因工程发酵,可以不依赖昂贵的玫瑰花瓣生产出具有独特香味的玫瑰精油。

尽管基因编辑技术仍处于初级阶段,但它可能在化妆品成分的未来生产中发挥重要作用。这项技术的潜在好处包括帮助农民培育抗病作物或新的植物品种,然后将它们转化为天然化妆品的原料生产优势。

随着美容品牌继续深化天然营养产品的培育,有机美容产品将在化妆品、农业和生物技术之间搭建起深度合作的桥梁。

8。奢侈品化妆品更“亲公民”

订阅模式引领时尚

当Birchbox在2010年推出美容化妆电子商务时,电子商务订阅模式引领了一种新的消费时尚。

美容派,一个化妆品牌,旨在“使奢侈化妆品民主化”。它的产品声称是在同一代工厂生产的,使用与高端品牌相同的配方,但只以出厂价出售给会员。美派网站采用会员制(月会费:10元)。零售价为32美元的洗面奶会员价格仅为5.38美元,会员最多可以在一个月内购买零售价为100美元的产品。公共产品、无品牌和其他品牌都采用了相同的模式。

消费者对透明度需求的不断增长将导致一种低利润销售高质量化妆品的新模式。

九。D2C模式成为行业标准

D2C(直接面向消费者)美容品牌占据越来越多的市场份额。面对这一挑战,大公司开始购买强势品牌或将D2C纳入其商业模式。

联合利华分别于2017年9月和11月收购了卡弗韩国和日晷。联合利华和宝洁在2017年12月分别收购了施密特的天然除臭剂品牌和天然除臭剂品牌。有无数这样的收购。

除收购外,现有企业还推出了其他D2C项目。例如,联合利华去年推出了许多新品牌,与直接面向消费者的初创企业竞争。这些新品牌旨在覆盖分销渠道每个角落的产品,如完全面向消费者的个性化护肤订阅服务、在线和离线销售,以及与杂货店、药店和其他专卖店的合作。这些品牌的目标客户是热衷于自然可持续美容产品的消费者。未来,收购将继续激增,其他行业的主要参与者也将开始争夺美容初创企业。

在努力缩小投资差距、赢得自主品牌的同时,美容品牌将继续在D2C发挥实力。

X,在线红色KOL

社交媒体成为营销的新战场

美容产品公司一直在努力吸引现代消费者。今天,社会销售模式正在复苏。例如,博泰康(BeautyCounter)不在传统广告上花一分钱,而是依靠其独立顾问网络来销售产品。

十亿美元的大品牌让我变得社会化

零售商也使用社交媒体平台来扩大销售。丝芙兰曾尝试使用Instagram进行营销:产品被嵌入到Instagram的内容中,用户可以通过点击跳转到原来的购物网站。一些较小的美容品牌也使用强大的社交媒体社区Instagram购物来销售他们的产品。

KOL营销在美容行业也发挥着重要作用。许多初创品牌选择与有影响力的大企业合作,依靠大V来提高知名度。主要品牌也试图吸引新的互联网名人参与产品推广。例如,Conde Nast旗下的美容杂志《诱惑》和美容品牌Covergirl联合推出了“诱惑孵化器”项目。几个在美容领域表现出色的网上名人将相互PK,而不是孵化初创公司。获胜者将被选中加入封面女郎(Covergirl)的KOL团队“封面女郎集体”。

社交销售模式正在复苏。初创企业品牌选择和强大的品牌形象提升了他们的知名度。主要品牌也试图吸引新的互联网名人参与产品推广。

XI。美容、健身和保健“开发新蓝海”美容产品和体验与健身和保健越来越密切相关。对于高端健身工作室来说,锻炼后的美容产品和锻炼本身一样重要。许多工作室与美容品牌合作,提供有吸引力的设施来吸引更多的顾客。例如,巴里的Bootcamp在更衣室里提供豪华护发品牌Oribe的产品。

运动美容产品是健康与美丽结合的最好证明。从最初的运动防汗美容化妆品,现在已经扩展到运动后的清洁和舒缓产品。“运动、休闲、美容”的兴起给众多美容品牌带来了火,而苹果和倩碧等老牌公司也紧跟潮流,开发了干洗洗发水、抗汗睫毛膏和彩色护肤霜等一系列新产品。

随着美容品牌迎合消费者的健身需求,健身品牌也开始转向美容领域。例如,健身O2O的创始人ClassPass最近试图按需定制美容保健产品,包括红外桑拿、冷冻疗法、按摩和面部美容服务。

美容和保健正逐渐融为一体。许多初创企业都依赖美容补充剂来开拓新的商机:提供具有美容效果的维生素和补充剂包,主要效果是减肥、清洁皮肤和改善头发质量。丝芙兰等美容零售商也在销售美容维生素和补充剂。

美容品牌迎合消费者的健身需求。健身品牌也以相反的方向进入美容领域。与此同时,美容和保健正逐渐融为一体。美容产品和体验越来越与两者相关。

十二。随着化妆品品牌的激增,零售商开始创造独特的店内体验,以吸引顾客并推广和销售新产品。丝芙兰开创了美容领域的各种店内技术,包括可以推荐产品、教授顾客化妆师的数码互动屏幕、帮助顾客找到完美色号的彩色智商面部扫描,甚至可以释放香味的触摸屏。

店内技术有助于增加顾客对品牌的参与,促进店内和在线销售。美容零售商正与初创企业合作设计店内互动设备。珀奇(Perch)、文戈实验室(Vengo Labs)和库巴卡(Ksubaka)等公司提供交互式数字显示,而纽斯托雷(NewStore)则设计个性化品牌应用,可以全方位追踪消费者。

消费者跟踪技术可以提高在线销售和转化率。Smashbox和ModiFace共同开发了一种用户眼睛跟踪设备,屏幕上受到更多关注的区域会相应地改变颜色。这有助于Smashbox了解用户最感兴趣的功能,并对其网站进行更新和迭代,以便消费者能够享受无缝购物的创新体验。

增强现实在2017年成为美容行业的主流。完美公司(Perfect Corp)和ModiFace都为美容品牌提供虚拟化妆测试技术,并与雅诗兰黛和欧莱雅等顶级化妆品品牌合作。两家公司都将增强现实和人工智能结合起来,允许购物者尝试不同的化妆品并收集品牌行为数据。

虚拟现实也可能在美容行业的发展中发挥更大的作用。纽约证交所专业彩妆最近上市

除了提升店内体验和促进销售,这些技术还可以用于美容教育和培训。雅诗兰黛和完美公司联合推出了“雅诗兰黛AR培训”计划,以培训其全球销售人员。该公司利用技术为销售人员每月举办新产品或化妆应用技能的现场培训。

零售商开始通过创造独特的店内体验来吸引流量、推广和销售新产品。虚拟现实将成为2017年美容行业的主流。

XIII。按需定制服务到家

传统水疗和沙龙将被取代

定制美容技术发展迅速,美容服务不再依赖传统水疗和沙龙机构。

Drybar成立于2008年,是美发行业的早期颠覆者,现在拥有90多家店铺。Drybar不理发或染发,只提供特殊的吹风服务。此外,全盛时期、仪式主义者(The Ritualist)和洗衣店(SkinWays)等公司提供定制的面部护理服务,而格拉姆斯夸德(Glamsquad)等初创公司则直接派造型师到人们的家中或办公室进行美容、美发或美甲。

品牌公司和零售商也计划赌美容体验。例如,联合利华风险投资(Unilever Venture Capital)和英国零售商Debenhams投资了一个定制美容平台Blow。

AmorePacific申请了“面部按摩设备”专利。据说它能“提供与人手相当的各种按摩功能”,防止衰老,提高皮肤弹性。所有这些设备预示着家庭水疗和家庭沙龙的到来。

随着美容设备和智能家居的融合趋势,美容服务不再被捆绑为“龙”,而是变得更加独立、灵活和分散,从以前的水疗中心和美发沙龙转移到每个消费者的家中。

结论

除了上述主要行业趋势外,美容行业正面临更严格的监管和审查,因为消费者需求不断增加,健康和美容可持续性受到更多关注,促使老牌公司和初创品牌重新考虑化妆品的配方。但毫无疑问,包括人工智能、3D打印甚至区块链在内的技术正在并将继续使美容行业更加高效、透明和个性化。然而,正如美妆品牌NYX副总裁迈赫迪迈赫迪(Mehdi Mehdi)的黄金法则所言:“不要为了技术而使用技术。美容行业应该关注外表下的皮肤和深层事物,这就是技术的价值。”

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