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连环创业模式:找准需求颠覆模式 轻资产运营_行业动态_投资界

www.eunhae0718.com2020-01-07

对企业家来说,创业的结果是极其残酷的,不管是生是死。一些人发现“非常潮湿的雪和长长的斜坡”,滚动着越来越大的“雪球”,甚至降落在纳斯达克,从成功到成功。有些人一路跌跌撞撞,打了几次架,但他们逃脱不了“死亡和粗心大意”的厄运,叹了口气走出去。有些人永远不会放弃他们的理想,最终会东山再起。

无论是从成功走向成功,还是从失败走向成功,都有一个不可打破的真理:企业越大,企业家就越难。有些人继续努力工作,有些人干脆卖掉企业并实现它。其他人总是忙于开始、退出、再次开始、再次退出和再次开始的循环。

美国学者称最后一种人为“连续企业家”。他们的创业热情会持续很长时间,但他们缺乏足够的耐心,渴望立即看到成功。他们可以专注于产品或服务的完美,但他们可能无法抗拒新机会的诱惑并尝试它。他们是完美主义者,但骨子里有偏执和专横的血液。

正是因为这种充满矛盾与统一、理性与悖论的渲染,企业家的故事生动活泼,系列企业家的精神令人叹为观止。

“乔布斯基因”

一个人十几岁时的梦想或偶像能成为他未来命运的向导吗?观察周弘毅、戚迹、王志东和王星等系列企业家的成长轨迹,可以发现一个有趣的现象:他们都把苹果创始人乔布斯视为自己的精神偶像。

3721的创始人岐狐和360的创始人周弘毅在Xi交通大学学习时,读过一本关于乔布斯、比尔盖茨和其他人的书。计算机天才穿越海洋用知识改变世界的英雄情结使周弘毅热血沸腾。

戚迹,携程旅行网、贾茹酒店和汉庭酒店的创始人,在谈到乔布斯时非常开心,并且赞不绝口:“我不得不感叹乔布斯。以前似乎没有古人,以后也可能没有新人如此艺术、情感和疯狂地诠释商业行为。”

1986年,新浪点击技术创始人王志东在北京大学学习时,被《硅谷热》震惊了。他说:“从苹果的成功故事中,我第一次了解到风险投资,这对我后来的职业生涯产生了巨大影响。”不久,王志东加入了分散在中关村各个柜台的“奸商”队伍。

王兴是neineinei.com、fanfou.com和meituan.com的创始人,他高度赞扬了一本名为《异类》的书,书中写道:“商业领袖是时代选择的,企业家精神是时代赋予勇敢的人的命运。”。例如,盖茨、乔布斯和比尔乔伊都出生于1955年。他们后来分别成为微软、苹果和太阳的创始人。王星认为,“有些事情肯定会发生。”

上述系列企业家的共同核心和灵魂可以从乔布斯的性格特征中推断出来。这是推断他们共同性格和气质的捷径。众所周知,乔布斯并没有焦躁不安,超越了常规。他总是傲慢和偏执。他对完美要求严格,对细节吹毛求疵。据说,他曾要求苹果首席技术官将原本只有1/4毫米的电子秤再缩小一毫米。这种奇怪的故事在连续创业者中随处可见。

我上大学时,学校突然提前了推迟的考试。学生们毫无准备,怨声载道。周弘毅带路喊道:“你要参加考试,我不参加!”然后他走出教室。这种非传统的个性贯穿了他的一生。

王志东也不按常理出牌。“我以前研究电路,然后开发软件,做网络,也研究媒体。我思考问题的方式总是延伸的,没有界限或规则。”

当然,个性只是成功的部分原因。对于连续创业者来说,使他们遭受“创业成瘾”的原因还包括经营和管理等技术因素。后者通常比前者发挥更大的作用。

不可变方程

在企业家精神的客观规律面前,连续企业家有他们自己的一套不可变方程。

例如,王兴在创建校内网之前失败了两次。首先,社交网站“多多友”成立,然后电子商务网站“犹自图”成立。结果一个接一个地失败了。

戚迹刚刚成功地准确定位了客户的需求。汉庭的核心用户是每天有200-300元旅行报销额度的商务旅行者。这群人喜欢住在交通便利的市中心,非常重视“洗个好澡,睡个好觉,有个好网络”。戚迹正基于此定位其酒店管理模式。

杨宁先后创建了中国人和航空网络,开始了他的第三次冒险搜索。在他看来,创业可以分为两种模式:一种是更高、更快、更强,在一个原始领域更好;另一个是创造新的游戏模式和规则。

轻资产战略是实现连续创业的另一个重要原因。他们都热衷于互联网、大众消费、媒体和其他领域。这是因为这些行业起步门槛低、对资本的依赖程度低、起步难度小,所以它们对风险投资的渴望没有外界想象的那么迫切。

2008年金融危机期间,戚迹汉庭在第二轮融资中遭遇困难。一家投资银行愿意提供1.2亿美元的债务融资,但条件极其苛刻。“如果这个冬天持续了两年多,而我们仍然没有钱,我们将不得不以低价稀释我们的股权,把公司白白送给别人。”戚迹很清楚缺乏资金的后果,但最终他还是选择了拒绝。

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