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苏宁空调“以旧换新”见成效,成818撬动市场新动能

www.eunhae0718.com2020-01-11

818战争结束,苏宁家电赢得大满贯,创下“1分28秒家电3C营业额突破10亿”的新纪录。

苏宁在各种销售不断增长的同时,通过“折价”来利用家电市场。苏宁大数据显示,截至8月18日,全国置换单元总数超过100万套,超过70万户家庭参与置换,空调产品转化率高达81%。与其他平台花哨的降价方式相比,苏宁的“折价”不仅响应了国家政策的号召,还帮助用户升级。

家电下乡十年,旧家电换新,再升级

十年前,国家出台了三轮政策,即“旧家电换货”、“家电下乡”和“节能补贴”,向成千上万的家庭送家电。十年后,新一轮促进消费的政策再次将家电更新提上日程,“以旧换新”再次成为热门话题。

苏宁作为家用电器的第一渠道,遵循国家政策,大力推进“旧品换新”,促进消费升级。通过“315全国更新节”、“618大促销”等活动,苏宁连续两次提供10亿元补贴,引导消费者销售旧家电。818年间,28个省市和苏宁联合推出了消费推广月和“旧品换新货”,通过苏宁渠道服务新用户,并定期开展“旧品换新货”消费活动。

(818年间,28个省市和苏宁联合推出了促销月和“旧品换新品”)

但是,与前一轮家电下乡不同,本轮国家刺激家电消费措施的重点不是企业或渠道处理库存、销售停产和高耗能产品,而是推动节能的全面覆盖和推广, 城乡消费市场智能健康家电产品,促进消费升级,实现产品向高品质转化。

苏宁正以固定的频率推动新的交易和新的能效革命。在过去的六个月里,苏宁在换货方面取得了显著的成绩,有效地促进了家电消费质量的提升。例如,苏宁的大数据显示,用户在更换新空调时更喜欢国内一线知名品牌,包括美的、奥克斯、海尔和科龙,这表明一线品牌有很强的拉力和很高的用户接受度。

在产品结构上,高端节能变频电机和柜式电机在更换时受到用户的广泛青睐。单价在3000元以上的产品占48%。拥有智能控制和健康自我清洁等新兴功能的空调已经成为用户的新宠。

这些产品特点完全符合苏宁大力推进“固定频率退市”运动的初衷。随着消费者对节能高效变频空调的需求越来越强烈,苏宁也推出了固定频率退市措施,辅之以20亿元节能补贴策略,以加快推广节能空调,促进节能减排。对于需要新用户的老用户,最高补贴为2000元。此外,还有许多变频优惠政策,鼓励用户更换新产品,提高生活质量。

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