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跨境电商剧烈洗牌,中小创业者绝境求生

www.eunhae0718.com2020-01-10

今年的双人11已经成为另一个常规嘉年华。从新奇到平淡,几家与double 11同时出现的跨境电子商务公司命运相似。在各地疯狂追逐奖金后,跨境电子商务公司像许多互联网产品一样,尽管前景乐观,但仍面临着残酷的清洗。

行业剧烈重组,中小企业家发现在最后的战斗中难以生存。

在“48新政”后,跨境电子商务公司开始遭受双重坏消息。

IT Orange数据显示,天使、a股和b股跨境电子商务融资案例数量在2015年达到111起,2016年降至89起,2017年即将结束。到目前为止,只有27个融资案例被统计,显示出悬崖般的下降。

在可检索的官方数据中,2016年11月11日至19日,杭州下沙跨境电子商务产业园进口跨境电子商务订单255万份,同比下降117万份,降幅31%。

就连跨国电子商务明星公司米涛也没能幸免,并立即倒闭,成为行业剧烈重组的先兆。中国电子商务研究中心特别研究员林智勇表示,如果“48新政”得以实施,90%的中小型跨境进口电子商务公司可能不得不退出市场。

幸运的是,主管部门已经连续三次做出暂停执行的决定,执行时间已经推到2018年底。然而,铃声认为这只是一个“缓刑”。

不仅如此,据艾媒咨询《2016-2017中国跨境电商市场研究报告》称,中国跨境电子商务交易预计在2016年达到6.3万亿元,2017年达到7.5万亿元,2018年达到8.8万亿元。乍一看,它们很大。然而,从增长率来看,这三年的数字预计将分别为23.5%、19.0%和17.3%,呈下降趋势。

跨境电子商务的微弱增长使得中小企业家的生活更加困难。在增长逐渐达到上限后,就在这种模式形成的时候,跨国电子商务公司也进入了最后一战。死刑最终能否执行取决于试用期内的表现。毕竟,只有幸存下来的人才能享受数万亿美元的市场蛋糕。然而,留给他们的时间不多了,主管部门的达摩克利斯之剑就会倒下。

图案即将凝固。创业机会是在玩游戏,而不是交通。

虽然比例有所不同,但在各种跨国电子商务咨询机构的报告中,网易考拉海沟、天猫国际、威品国际和JD.com环球采购都占到了跨国电子商务绝对份额的3/4以上,老板对跨国电子商务的垄断已经牢固确立。

毫无疑问,流量是他们再次横扫不同类型电子商务市场的利器,对于中小企业家来说,这也是一个几乎不可能的差距。

然而,这并不是完全没有希望。一些2015年融资的明星企业至今仍“活着”。例如,针对买家采用直邮模式的外国终端、尝试直播电子商务模式的菠萝蜜、专注于淘宝店铺转型中进口母婴品牌限时销售的蜜芽宝贝,以及以此为导向的小红书.他们都依靠粮食储备渡过难关。即使是在2016年“48新政”之后的5月,在严峻的资本环境下。以日本市场为重点的跨境电子商务平台公主与豌豆(Princess and the pea)仍获得1000万美元的首轮融资,截至2016年11月底,该企业继续获得2600万美元的二轮融资。

回望过去,像公主和豌豆这样2015年8月才进入市场的跨境电子商务公司,可以在恶劣的环境下筹集两次资金,除了像小红书、外国码头和甜心宝贝(Honey Bud Babies)这样的跨国电子商务公司,不沉迷于交通,不仅仅是对老板积极。

这些生活在夹缝中的企业表明,创业型跨境电子商务需要游戏方式的创新,而不是传统的电子商务流程,这不仅是一种无奈的选择,也是创业型跨境电子商务突破、生存和发展的一种合适的思维方式。

1。作为卖方市场有自己的“蓝海”:流量奖金逐渐结束后,各大电子商务公司之间争夺客户的竞争变得白热化

例如,今天的大哥网易考拉海沟依靠海外市场产品的新奇,从电子商务公司的嘴里抢夺食物。无论网易的特点是什么风格,其背后的逻辑都是成为卖方市场。另一方面,以“蜂蜜”为龙头的两家公司,honeydew.com在与大亨争夺红海的殊死竞争中死去,当国内需求强劲,“需要的不需要”时,蜜露蓓蕾得以在母婴产品的类别上领先。

2。挖掘黄金和卖水是必要的。

淘金热在19世纪中叶席卷了美国西部,但卖水的人变得富有了。“卖水逻辑”也适用于企业跨境电子商务。

除了在To C挖掘黄金,跨境电子商务公司也可以自己卖水。由于他们无法在流量方面与巨人竞争,他们只需拿出其他人梦寐以求的优势,如供应链,并与能创造流量的B端合作。

著名的跨境电子商务终端负责人承认供应链服务和B2B是下一个机会。目前,除了To C业务,供应链和To B服务也得到了加强。然而,主要使用25-35岁女性的《公主与豌豆》(princess and the pea)很少在高端市场看到她们,似乎在探索低端市场。

此外,日本最大的服装电子商务公司ZOZOTOWN的天猫旗舰店仅运营一年就关门大吉,反映出其缺乏本地化能力。公主和豌豆也抓住了这一点,在上游与这些日本品牌合作,帮助他们发展本地化。

3。只有供应链速度的质变才有意义。

与国内电子商务相比,长期物流流程是跨境电子商务最明显的劣势。因此,优化供应链以缩短商品到达消费者手中的时间一直是所有跨境电子商务的方向。

然而,与离线购物相比,在线购物的最大缺点是它不容易获得。消费者对商品的时间很敏感,商品的时间从20天缩短到两周。虽然企业已经做了很多努力,但仍然很难“打动”消费者。大多数时候,即使服务于B端,面向B端的C端消费者也会感知到服务平台的供应链速度,这将直接影响双方合作的连续性和深度。

换句话说,消费者真正感知物流优化的速度和平台真正将其作为营销卖点的速度必须是定性的,而不是定量的。对于跨境电子商务企业家来说,要么他们不做,要么他们做得很极端。否则,宝贵的融资将被浪费,没有必要与大型、全球性和系统性供应链的知名平台竞争,只关注一个地区和一个类别。

如果我们必须定义“质量”的质变,国际=国内就是质变,同时作为国内网上购物的标准,这给消费者带来了最强烈的心理冲击。目前,国内保税仓库模式相对形成。网易考拉海沟等老板和企业家如公主和豌豆可以实现3-5天的到达。然而,海外直邮仍然面临困难。公主和豌豆依靠在东京建立直邮仓库,仅比保税仓库多两天就实现了国际交货。然而,日本毕竟离中国太近了,在其他地区挑战会更大。然而,现在我们已经到了最后一战,困难也意味着机遇,这是创业平台的机遇之一。

在未来的跨境电子商务中,企业家有哪些机会?

Ring认为至少这些观点是可以尝试的。

1。除了区域的“跨界”外,特殊商品仍然需要注意。

跨境电子商务存在的基石是相对低端的国内制造业和一些对消费者的盲目认知。尽管这些基本前提正在改变,但国内品牌要超越外国投资并成为市场参与者仍需要时间。

从长远来看,跨境非跨境不再重要,但一些特殊商品仍存在市场缺口。跨境电子商务真的不需要庞大和完整,而且可能会有更多不受欢迎或不受欢迎的机会。

2

丁磊表示,网易在海里购买考拉时,“过去,每个人都在寻找如何购买。现在每个人都在寻找如何更好、更有品味地购买它。”事实上,在海购消费者中,网易考拉海购占据了相对较高层次的“色调”群体,他们的消费升级已经在进行中。

未来,这一群人的范围将逐渐下沉,这是考拉购海的独特优势,也是企业跨境电子商务的一个潜在机会领域。跨境电子商务提供商不仅要将自己视为销售商品的渠道,还需要提供更多价值。例如,《公主与豌豆》就是“将日本精致的生活方式带给中国消费者”。在他们看来,不同的国家在他们的商品背后有不同的生活方式。他们还试图尽可能直观地向中国消费者展示这些商品背后的生活方式。例如,在中国没有的葡萄柚醋是通过视频和文案展示日本人是如何和在什么场景下吃葡萄柚醋的,这样消费者就可以更多地了解这种产品。通过这种方式,消费者不仅对商品了解更多,还能获得许多商品以外的国外生活信息,这自然增加了用户的粘性。

总之,当人们不再把网上购物视为一种消费,而是一种对高质量生活的追求时,跨境电子商务不再仅仅是一个送货的问题。

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